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辣评:兽药技术服务,你真的懂吗?

   日期:2017-02-20     浏览:129    
当谈到兽药行业的时候,大多数从业者都认为有技术壁垒,并且技术营销在行业内也被越来越重视。我想问两个问题:第一,你的技术是怎么应用的?第二,你那技术叫不叫技术?

去很多经销商,我发现一些特别爱学习的人,桌子上都放着厚厚的书,疾病图谱,有养殖户看病了,过来拿着图谱做对比,然后给养殖户讲,这是什么什么病,怎么怎么治疗。你这算叫懂技术吗?

接下来的一些东西肯定有人不乐意听了,但是事实就是这么回事。

我们说现在搞兽药经销,有多少是科班出身的?大多数都是养殖能手或者有点生意头脑的人,抢占了先机。也都是自己的经历总结,而系统的学习专业知识的到底有多少人?兽药公司的技术员也有很多是刚毕业就下去做技术服务!你知道是那个病,也知道用那个药去治疗,问题是你能知道为什么这样治疗不知道?

太多的经销商和药厂技术员所谓的技术,也仅限于产品的说明书那点知识。小病,养殖户自己能搞定,大病,找你也不顶用。你还好意思说你技术多么牛叉呢,你脸红不?

疾病诊疗还出现了一些有点技术含量的,而规模化养殖场养殖管理,放眼去望,你找出来一个真正懂的?

我们不能否认,有一些经销商或技术员喜欢专研技术,真正有能耐(这部分人多数是农校毕业或者原来事业单位下海的);而大多数人的现状就我说的那种,所谓的技术也仅仅是忽悠人而已。

扪心自问,在做兽药的过程当中,你引以自豪的技术,到底对养殖户起到了什么价值?除了忽悠养殖户购买你的产品,你真正给养殖户带去了什么?说句不中听的,你连给养殖户组合一个省钱的用药方案你都估计组合不出来。好治疗的病你拿一些廉价的产品去忽悠,不好治疗的病你下重手,用很多种药乱配。

今天写这个文章,不是为了找茬,而是想说说另外的问题。

我上学的时候,养殖老师说过一句话:我们畜牧专业的学生(畜牧主要是动物科学管理)终极目标就是让兽医全部下岗。

当然,我承认谁都真正做不到这程度。依靠科学的管理技术就能让兽医下岗,但是如果管理的好,最少可以让一半忽悠的兽医下岗。

严格来讲,我们现在谈的技术都是伪技术。我们缺乏真正能解决问题的技术,尤其是养殖管理技术。

所以,这个时候,你一直拿着技术当你炫耀的资本,你脸红不脸红?

目前兽药行业竞争激烈,大家都这么认为。

都是产品层面的竞争和营销花样上的竞争,根本就没有系统的东西。我想,就算是他妈的产品层面的竞争也都是低级的竞争,因为大家都没有自己的核心技术产品。

我们生活在这个浮躁的世界,你可以这样浮躁下去,但是我想你就得承担你选择浮躁后的结果。所以,不要再抱怨竞争激烈,而也不要说你有技术壁垒,别人电商无法拿你怎么样了,当电商真的冲击了你的市场以后,你别哭就可以了!

我得声明一下,我写这个文章的目的不是鼓吹电商。因为电商大平台,需要基层养殖朋友一个接受的过程,也需要我们去探索适合畜牧业的电商之路。而我写这个文章,其实是想说,我们现在可以干的事情真的很多。而大家都感觉到难干是因为大家都什么都没有干,等着抢天上掉下来的馅饼呢。

坦白来说,兽药行业的技术就目前来讲远没有大家认为的那么重要,而技术的突破也断然不是大部分兽药人可以解决的问题。而大家可以摸索的地方在于,怎么创造新的模式去增加自己的竞争力。小而美,你也会很坚固的。对于兽药电商,你要积极的去尝试。

不管是技术还是产品,朋友们,我们没有科研能力的时候都成为不了我们竞争的优势,因为这些东西谁都可以搞定。

就目前大家谈论的电商,你们知道淘宝和京东以及其他的电商冲击的是什么吗?是零售产业吗?不是,是线下的零售产业,而这些电商他们做的事情其实就是零售,只是转移到了线上。他们也没有冲击到生产行业(泛指)。所以,作为中间的流通行业,是最脆弱的,如果你没有模式上的竞争力,没有产业链上的竞争力,体现不了你在这个链条当中的价值,你就会很危险。

其实,完全的技术服务养殖管理也算是一种模式,只是,到底有多少人真正沉下心去做了呢?我们知道的是,你要推广新的技术难度可想而知,你要改变养殖户的养殖观念根本就不是一天两天可以完成的事情。大多数人都坚持不下去。

还好,值得庆幸的是,越来越多的新生力量携带者做一份事业的决心回家创业,虽然有一部分做的不太好,但是依然能让我们看到未来的希望。

未来,零售这个环节,不需要那么多人的。首先被淘汰的肯定是没有实力的(技术或者模式?不知道!)

要不你有工匠精神的专研技术,要不你有发散性的资源对接。选择一个前进吧,朋友,坐着只能等死啦!当然,你也可以坐等搭电商的便车,就是不知道,你坐上后还能不能下来或者达到自己的目的地。
 
 
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